Sabemos que el e-mail es un medio más para generar una comunicación, pero el e-mail Marketing se crea específicamente como un medio para la creación de confianza hacia una lista específica ya creada. En ese sentido, no estamos hablando de vender, sino de crear la confianza, generar reputación en la mente del suscriptor, que genere la posibilidad al máximo para que cuando le ofrezcas algo en venta, difícilmente se negará.
La estrategia básica para conseguir suscriptores consiste hacer que en principio los navegantes lleguen al formulario de suscripción, que lleguen no de casualidad, sino porque estuvieron buscando información que contiene tu página, llegaron, por ejemplo, por el buscador de Google, otros quizás llegaron por un anuncio de pago por clic, otros por referidos, etc; de manera tal que si están en tu formulario es porque están donde querían estar. Además, aceptan recibir ese regalo a cambio de darte su correo electrónico, reciben un correo de bienvenida y otro de agradecimiento con el regalo incluido; es decir, todo esto desde antes de utilizar el e-mail Marketing.
Al utilizar el e-mail Marketing, en esa lista (que quiso estar ahí), solo es para que:
- Re-confirmen su interés de seguir contigo.
- Se genere en su mente una opinión mejor de ti/tu marca/tu empresa
- Se genere un mayor compromiso de su parte para ti/tu marca/tu empresa
Obtenido lo anterior, la probabilidad de que acepten comprar algo de la temática a la que ya están aferrados, es muy sencillo, solo se requiere de un empuje más, solo se necesita de una página de persuasión efectiva.
Quienes acepten comprar tus productos (clientes), no duces de que ellos necesitarían diferenciarse del resto, en ese sentido ¿no es importante armar una lista diferente?, la lista de clientes, quienes recibirían información exclusiva y ofertas exclusivas, incluso algunos querrán se Afiliados tuyos, es decir tus mejores vendedores. ¿Acaso no es importante tener una lista solo para los Afiliados?, darles todo el apoyo para que logren llegar juntos a aquel lugar donde quieres estar, y que ese lugar sea el mismo en donde ellos quisieran estar.
Las listas, que hasta este momento ya las vamos clasificando en: prospecto, cliente y afiliado, son sin lugar a duda, la mejor arma para generar un negocio exitoso en Internet. Todavía existe gente que piensa en que el Internet es para hacer un negocio para masas, todo lo contrario, cada vez más se reafirma que Internet solo sirve para hacer negocios para Nichos específicos de mercado, salvo que que se se trate de una marca mundialmente conocida. ¿Lo es la tuya?.
Atte,
Jorge Luis Vargas Vignolo
www.buennivel.com
